fabric（fab）

之前有在一家服装店接受我一些关于FAB的培训。

F即feature：产品的特性；A即advantage：特性引发的优点；B即benefit：优点带来的好处。

三者是一个递进的关系。

举个最简单的例子：一件白色的纯棉T恤。

因为每个产品都有很多特性，那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点。

夏天的T恤大多都是白色，那么纯棉则是它的一个闪光点。

那么“纯棉”就是产品的特性，纯棉的面料大家都知道比较“吸汗、透气，而且手感柔软”等优点，进而这个优点所给顾客带来的好处就是穿着起来比较“卫生舒适”。

这个FAB法则常应用于一些销售场合，运用的好很有说服力的。