医药代表工作总结及明年工作计划（医药代表工作总结）

工作总结 就说市场上遇到的问题，以及市场现在的现状。

和你现在哪里有不足的地方，哪里需要改进。

以及改进的措施。

最后就是提升销量的问题了。

工作计划嘛说白了就是你每天做什么事，比如你明天要拜访北京朝阳区的两家医院，那么拜访内容就是见科室主任，医生，护士等... 拜访的目的是什么？ 你准备做哪些具体的工作以及动作来达到你的目的？那么反过来就是说，你平均一天拜访2家医院，那么一个月拜访60家。

那么你一个月所做的所有事情就是围绕着这60家医院的人。

接下来就是如何上量的问题了,上量核心动作就是做人的工作, 你该和谁做好客情?怎么样做客情?你要达到什么样的目的. 谁能直接影响你的销量 ,。